Что продавать на российском рынке с наилучшей результативностью?

Автор: Малышев Иван
Источник: http://www.wordmaster.biz/

Для того чтобы определить, какие товары и услуги хорошо продаются в online, необходимо, прежде всего, понять, что именно люди уже хотят купить. Поиск верного продукта для online продаж неизбежно связан со следующим противоречием: чем более востребован продукт на рынке на сегодняшний день (хорошо), тем жестче конкуренция на этом сегменте рынка (плохо).

Если внимательно приглядеться, то продать можно и кота в мешке по цене золотого верблюда, просто используя эффективный рекламный текст. Но есть ряд других вопросов, на которые просто необходимо знать ответы!

«Что продавать? Какие товары продаются хорошо?» - этими вопросами задаются все, и ответить на него необходимо перед тем, как принимать конкретное решение по продажам. И если мы действительно хотим знать ответ, то придется провести определенные исследования. На этом пути Вам часто будет казаться, что гениальная идея уже у Вас в кармане, однако следует всесторонне понимать, что нужно сделать, чтобы удовлетворить потребности, желания, и ожидания покупателей в отношении того продукта, который они приобретают.

Остановимся на трех ключевых словах, которые также можно рассматривать как минимальные требования, которые должны быть выполнены для того, чтобы покупка состоялась.

Потребность – основная причина, заставляющая покупателя искать тот или иной товар или услугу. Она является «шлюзовым» критерием покупки. Желание – это то, что влияет на непосредственный выбор покупателя. Ожидания являются эмоциональной составляющей и относятся к разряду неосязаемых ценностей. Фактически, их можно рассматривать как частный случай проявления желания, но они играют очень важную роль в осуществлении выбора, когда несколько разных вариантов рыночного предложения практически не отличаются по качеству.

Например, подбирая учебник по философии, студенты руководствуются следующими соображениями: он должен содержать нужную информацию, должен быть написан простым понятным языком, и при этом быть недорогим. Сходные идеи можно применить и к Интернету. По большому счету, Интернет – это такое же место для продажи товаров и услуг, как и любое другое. Базовые установки спроса и предложения здесь такие же, как и везде – строго говоря, они вообще не меняются на протяжении веков.

Вторым важным фактором в поиске хорошо продающегося продукта является такое понятие как удельный вес товара в обороте рынка. Сам термин звучит достаточно академично, но на самом деле ничего сложного в нем нет – он означает отношение объемов продаж Вашего бренда к общему объему продаж на рынке.

В то время как большинство компаний четко представляют себе свою целевую аудиторию, последнее слово в этом вопросе все же остается именно за потребителем. Именно потребитель составляет тот перечень приобретений, согласно которому он будет проявлять свою покупательскую способность. Следовательно, нам нужно выбрать тот сегмент рынка, где мы будем занимать лидирующую, или, по крайней мере, одну из лидирующих позиций. Помните, наша главная цель – не только удовлетворить потребности и желания клиента, но и заработать самим, обогнав конкурентов. Если мы об этом забудем, то клиенты, конечно, останутся в плюсе, а вот мы – вряд ли.

Третьим фактором, который необходимо принять во внимание при поиске хорошо продающегося продукта, является выяснение общего уровня интереса к тем или иным товарам и услугам. Общий интерес к продукту позволяет нам понять, в какой момент спрос на продукт и конкурентные трудности достигают оптимального для нас соотношения. Проще говоря, если на продукт нет спроса, и нет особой конкуренции, то его не стоит и продавать. Однако на этом наши исследования не заканчиваются – надо принять во внимание последний нюанс, чтобы все же убедиться, что Вы на правильном пути в поиске хорошо продающегося продукта. Мы должны узнать, каким образом другие рекламируют этот товар. Если таких компаний много, это может означать, что продукт все же стоит того, чтобы им заняться. Финальная фаза процесса – анализ и оценка собранной информации. Следует обобщить все данные по спросу, конкуренции и рекламе, понять, в каком они находятся соотношении, и принять решение.

Вот еще несколько моментов, которые не стоит обходить стороной:

а) небольшой спрос говорит о том, что данный товар купит небольшое количество покупателей
б) слишком большая конкуренция говорит о том, что прибыль будет невелика
в) слишком много рекламы увеличивает стоимость баннеров с «по-кликовой» оплатой
г) отсутствие общего интереса в сочетании с низким спросом означает, что, возможно, нет подходящего рынка сбыта – даже несмотря на наличие конкуренции.